Як залучити багатих клієнтів — поради європейського лікаря




 

На Заході давно визнали, що далеко не кожній окремо взятій людині дано побачити справжні причини невдач в бізнесі. Західні компанії і корпорації широко використовують бізнес-тренінг для пошуку нових можливостей розвитку.

Джей Абрахам, віп-консультант в області бізнес-тренінгу, з рекомендаціями якого ми хочемо вас познайомити, останні 25 років займається саме тим, що перетворює відстаючі компанії в стрімко розвиваються корпорації і вирішує фінансові проблеми своїх клієнтів, допомагаючи їм збільшити доходи, наздогнати і обігнати своїх конкурентів.

Джей Абрахам бачить причини невдач в тому, що компанія використовує лише частину своїх прихованих потенціалів, випускає з уваги більшу частину можливостей залучити клієнтів і утримати їх. Те саме можна сказати і в медицині, лише частково використовує можливості реклами.

Ось що розповідає Джей Абрахам:
«Одного разу я консультував лікаря-невропатолога, який був відомий у вузькому колі завдяки своїм успіхам. Цей лікар використовував для лікування хворих з хронічною головним і лицьової болем унікальну, але дорогу методику. Завдяки цій методиці 90% пацієнтів позбавлялися від больового синдрому, результати були приголомшливими. Здавалося б, лікар не повинен був мати потребу в рекламі і вже точно не повинен відчувати складнощів з клієнтурою. Однак на ділі було не так.

Колеги лікаря не бажали визнавати своє безсилля, продовжували «довго і наполегливо» лікувати хворих своїми методами, і, тільки коли нічого не допомагало, направляли «складних» пацієнтів до «умільцю», попереджаючи, що лікування коштує дорого. В результаті до нашого лікаря потрапляли поодинокі хворі, далеко не впевнені в успішності лікування.

Я навчив свого клієнта, як обійти колег-злостивців, як донести до хворих інформацію про новий високоефективному методі лікування, який насправді заощадить їх сили, кошти і час.

Я запропонував лікаря написати брошуру або невелику книгу про те, які методики можуть використовуватися в лікуванні хронічного болю, де вказати, що існує такий ось новий метод, здатний позбавити навіть від «невиліковною» болю. Брошуру потрібно було поширити серед колег і їх пацієнтів, зазвичай було досить покласти її на стіл поряд з кабінетом лікаря або в кімнаті очікування. Другим кроком я рекомендував рекламу книги і самого методу на радіо, в газетах, на телебаченні та в інтернет-виданнях.

Крім цього, лікар повинен був підтримувати контакт з покупцями брошури по телефону або через пошту, де він міг відповісти на питання, що цікавлять і запросити на консультацію.

Третій крок — безкоштовні семінари з проблем хвороб шийного відділу хребта, суглобів і особи. Практична демонстрація успіхів завжди привертає потік нових пацієнтів.

Щоб підвищити рівень довіри і залучити заможних клієнтів, незайвим буде написати кілька статей в медичні видання, професійні та популярні журнали. Публічна поява на телебаченні і розповідь про методику неминуче веде до розширення клієнтської бази лікаря ».