Дистрибуція ( «поширення») — комплекс дій по організації збуту товарів. Дистриб’ютори побутової хімії створюють канали продажів, розподіляючи продукцію по якомога більшій території. Вони є самостійними юридичними особами, але працюють від імені виробника, з яким уклали договір.
особливості дистрибуції

Займаючись власним бізнесом і отримуючи від цього вигоду, будь-дистриб’ютор побутової хімії просуває певні бренди, збільшуючи обсяги продажів компаній-виробників.
Роботу розповсюджувачів визначають наступні характеристики:

1. Довжина розподільних каналів. Доставка продукції до споживача може здійснюватися через дилерські мережі, власні торговельні підприємства або роздрібні магазини.
2. Категорія дистриб’юторний компанії. Виробник може працювати з усіма дистриб’юторами побутової хімії, що діють на території. Передавати продукцію виробники можуть також посередникам, які відповідають необхідним критеріям, або працюють на певній території.
3. Територія охоплення. Розповсюджувачі можуть діяти в конкретному регіоні, по всій країні або співпрацювати з іноземними партнерами.

Дохід дистриб’юторської компанії формується з націнок на оптову вартість, встановлену підприємством-виробником. Їх розмір залежить від розмірів поставок, термінів реалізації, способів розрахунків і інших чинників. Витрати дистриб’юторів, які займаються розповсюдженням побутової хімії, також покриваються з націнок і наданих знижок.

Як працюють дистриб’юторний компанії

Схема роботи розповсюджувачів на перший погляд складністю не відрізняється. Вони повинні:

— укласти договірні відносини з підприємством;
— закупити продукцію за зниженою вартістю;
— реалізувати товар оптом з націнкою;
— постаратися отримати максимальний прибуток і її розподілити.
Однак насправді все непросто. Завдання дистриб’ютора побутової хімії, який співпрацює з підприємствами, — бути активно діючим посередником між виробником-постачальником і одержувачем товару. На його складах завжди повинен бути необхідний запас розповсюджуваних товарів.

Посередник зобов’язаний вивчати ринок і нові тенденції, рекламувати виробника і його продукцію. На нього покладається обов’язок формування каналів збуту і розширення мережі продажів в регіонах або сегментах ринку.

Це робить розповсюджувача залежним від підприємства-виробника і відповідальним за його доходи.

Прибутковість бізнесу посередника-розповсюджувача залежить від того, наскільки відповідально і успішно він виконує комплекс заходів. Крім відповідальності, дистриб’ютор несе і ризики, які пов’язані з втратою або псуванням отриманого товару.