5 способів отримати вигоду від навчання продажам




 

Успіх в продажах залежить від виховання певних навичок і якостей, які є невід’ємною частиною успіху.
Незалежно від того, чи вірите ви в те, що такі навички існують в людині по натурі або вихованню, немає сумнівів в тому, що їх необхідно розвивати, щоб будь-який професіонал з продажу постійно працював на високому рівні.

Програма професійного навчання продажам дає безліч переваг. Читайте далі, щоб дізнатися, як тренінг з продажу може допомогти вам і вашій команді в досягненні цілей продажів.

1. Закривайте більше угод

Перевага номер один, з яким професіонал з продажу може відмовитися від навчання продажам, — це можливість укладати більше угод. Багато продавців витрачають час і сили на стратегії, які або неефективні, або просто не підходять для них. Навчання продажу не тільки дає вам більш ефективні і дієві методи продажів, але і допомагає зрозуміти, які методи підходять вам, а які — ні. Отримання цих відомостей допоможе вам дізнатися, коли потрібно перемикатися, і як максимально ефективно використовувати свій час і оптимізувати процеси, щоб ви могли укладати більше угод.

2. Комплексна передова практика

З такою великою кількістю інформації, доступної зараз в Інтернеті, можна легко подумати, що швидкий пошук в Google «кращих практик продажів» дасть вам і вашому відділу продажів все, що вам потрібно знати. Але насправді забезпечити, щоб «кращі практики» дійсно були кращими для вашої команди, а потім переконатися, що вони дотримуються, — це набагато більш складне речення. Програма професійного навчання продажу не тільки розповість про кращі практики, а й прояснить їх мета і значення, а також те, як вони можуть застосовуватися у вашій конкретній ситуації. Якщо ви хочете, щоб ваша команда йшла кращим практикам, важливо, щоб вони розуміли, ЧОМУ від них чекають. Ось чому професійне навчання веде до набагато більшої інтеграції передового досвіду в області продажів.

3. Отримайте глибокі знання

Краще навчання продажу допоможе вам отримати глибокі знання, необхідні для своєчасного і впевненої відповіді на запити клієнтів. Спеціаліст з продажу повинен робити більше, ніж просто слідувати сценарієм; вони повинні вміти вести змістовні бесіди з потенційними клієнтами і задавати дослідницькі питання. Надання професійного навчання продажам гарантує, що продавці зможуть вести будь-яку розмову з глибокими знаннями, які їм необхідні для ефективності.

4. Підвищення утримання співробітників

Продажі — це середовище високого тиску, і коли ставки такі високі і без належної підтримки, команди продажів часто схильні до високої плинності кадрів. Небагато людей є природженими продавцями, і навіть ті, у кого дійсно є високі здібності, мають потребу в навчанні, розвитку та проходять через складну криву навчання. Навчання продажу не тільки дає фахівцям з продажу фундаментальні навички, необхідні їм для досягнення успіху, але також створює сприятливе середовище і дає їм впевненість, необхідну для росту і успіху. Все це означає, що після навчання продажам у вас залишаться співробітники, які відчувають себе впевнено і отримують підтримку, і які з більшою ймовірністю залишаться на своєму місці. Підсумок: ви побачите поліпшення показника утримання співробітників.

5. Розвивайте точне прогнозування та реалістичні цілі

Професійне навчання продажам дасть вам навички, необхідні для точного прогнозування як довгострокових, так і короткострокових результатів продажів, що дозволить вам приймати більш обґрунтовані бізнес-рішення і ставити реалістичні цілі. Якщо цілі і квоти, які ви встановлюєте, нереалістичні, вони можуть завдати шкоди, якби вони були занадто високими або занадто низькими. Занадто високі цілі налаштовують вашу команду на провал і тільки бентежать її. А надто низькі цілі явно згубно позначаються на вашій прибутку. Точне розуміння прогнозування продажів і вміння ставити реалістичні цілі допоможуть вам рости як команді продажів, а також розвивати свій бізнес.